Lorsque vous rencontrez un client, êtes-vous bien certain que vous posez les questions payantes? Combien de fois vous ou une personne de votre équipe de vente êtes sortis d'une rencontre, incertains d'avoir bien exprimé la valeur de votre solution?

Ne soyez plus à la remorque de l'humeur de vos clients. Apprenez à poser les questions qui démontrent votre expertise et guident votre client vers le désir d'acheter votre solution.


Ne perdez plus d'argent, soyez Ultra Efficace en entrevue de vente!
Une vision complémentaire du SPIN*.


  • Vos clients ne voient pas votre solution comme un investissement?
  • Ils ne peuvent se résoudre à investir dans votre solution?
  • Apprenez à communiquer la valeur réelle de votre offre.
  • Ne perdez plus d'argent, soyez vraiment proactif appelez et réservez votre journée de cours.

    • Apprenez cette méthode d'entrevue extrêmement efficace. Vous obtiendrez toute l'information dont vous avez besoin afin d'offrir la solution la plus avantageuse à votre client. Il vous suffira alors de le guider étape par étape vers l'achat de cette solution.

    En une seule journée, vous apprendrez à ne plus perdre d'opportunités ni d'argent en baissant indûment votre facture. Si cela ne vous convainc pas voici une liste de raisons pour la quelle vous devez suivre ce cours.

    • Pour prendre et conserver le contrôle du processus de vente.
    • Pour comprendre et avoir une idée très claire des besoins du client.
    • Pour mener le client vers le désir d’acheter votre solution.
    • Pour diminuer le nombre et l’impact des objections sur le prix.
    • Pour aider la creation de relations de confiance.
    • Pour améliorer les résultats de vente.
    • Pour continuer d’évoluer comme vendeur(se).

    Appelez immédiatement pour réserver votre journée!

    Votre concurrence le fera certainement...

    L’agenda
    8:30
     La force de nos questions en entrevue et Introduction au concept de vente SPIN.
    9:30
     Les questions de Situation.
    10:00 – 10:15 Pause
     10:15
    Les questions sur les Problèmes.
    11:15
    Les questions concernant les implications sur les enjeux corporatifs, commerciaux, financiers, de production et/ou technologiques.
    12:15 Dîner
     1:30
    Les questions sur la valeur réelle de la solution versus l’investissement (Need-Payoff).
    2:45 Pause
     3:00
     Ateliers et jeux de rôles en équipe. Mise en pratique des connaissances acquises.
    4:30 Fin

    * Ce cours s'inspire de la Méthode SPIN Selling tel que proposée dans le livre de Neil Rackam "SPIN Selling". SPIN est une marque déposée appartenant à Huthwaite Inc. SymbioMax n'est pas relié ni revendeur authorisé de Huthwaite Inc. Le cours est une expression de la vision de Michel Blier de la technique SPIN Selling. Il vise à exprimer les valeurs et les méthodes de vente basées sur son expérience en ajout ave la technique SPIN.